Open House е най-новата маркетингова стратегия в България
Open House или „Ден на отворените врати” е най-новата маркетингова стратегия на брокерите в България.
Сравнително нова за българския пазар на имоти е маркетинговата стратегия наречена„open house” или „ден на отворените врати”. Тя представлява среща между купувачи и продавачи. Този метод обаче може да доведе до договаряне на по-висока от офертната продажна цена на дадено жилище, стига то да е достатъчно атрактивно и с необходимите качества.
В различни градове на България се провеждат такива срещи. През октомври месец брокерите от Ера България са провели експеримент с „отваряне” на жилища. Изпълнителният директор на компанията Теодора Димитрова обясни, че по този начин клиентите могат да се запознаят на спокойствие с жилището. Ползата на продавачите е, че могат да си изяснят нагласите на купувачите, които продължават да диктуват тенденциите и условията на пазара.
Половината от жилищата, участвали в този експеримент през октомври, са били продадени след това, поясняват от компанията.
Ттристаен апартамент в квартала, участвал в кампанията на отворените врати, е продаден с около 5% повече от първоначалната офертна цена, тъй като е привлякъл интереса на значителен брой купувачи. Това обясни Даниела Кметска, чиято дейност е съсредоточена на пазара в столичния кв. „Младост”. Продавачът е имал възможност да избира измежду няколко предложения на купувачи, които са се конкурирали за жилището.
Интересна тененция, която са наблюдавали брокерите, е че интерес към жилища, в които се провежда ден на отворените врати, проявяват съседи. Теодора Димитрова обясни, че те не са активни купувачи, но имат интерес към сделка с имот в района, в който живеят, без значение дали искат да инвестират свободните си пари, или да се разширят в по-голямо жилище.
Обикновено дните на „open house” се провеждат през уикенда, за да могат повече хора да направят оглед на жилището и за да могат да отделят повече време за по-обстойното му разглеждане.
Този маркетингов похват се е утвърдил на пазара в Европа и по света, като атрактивен начин за продажба на имот на добра цена.
